沒有互聯(lián)網(wǎng)時口碑靠的是口口相傳

做品牌實際上也是傳播口碑的過程，意凱均質(zhì)機小編認為而真正有效果的口碑傳播是可遇不可求的。在沒有互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，品牌的塑造靠的是口口相傳，靠名人名家的口碑，或者靠突出的產(chǎn)品力。前者如“杏花村”"茅臺"，后者如沒有做過廣告的"老干媽"。

像杏花村品牌變成一個全國知名品牌，為什么經(jīng)歷1000年?就是因為它即使因為杜牧的詩而聞名，也需要靠《全唐詩》不斷印刷以后再傳播出去，并經(jīng)過后人逐步對產(chǎn)品的驗證。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時代的時候，傳播應(yīng)該變得很便捷。

再指望單純產(chǎn)品力強而口口相傳無疑是幼稚的

如果再指望單純產(chǎn)品力強而口口相傳，或者是創(chuàng)造品牌故事和品牌文化就可以出名，無疑是幼稚的。即使就是在傳統(tǒng)渠道大批量撒廣告來比對網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷的力量，也相當(dāng)于"大刀"對"核武仗是沒法打的。

如今很多單向傳播的廣告對80后、90后幾乎無效

但據(jù)均質(zhì)機小編了解，目前大部分傳統(tǒng)品牌的互聯(lián)網(wǎng)廣告費用占比一般不超過總營銷費用的5%。做得最好的企業(yè)能夠達到15%,數(shù)字營銷并不為大家重視。他們的營銷主力還是電視廣告。而實際上，這個格局已經(jīng)發(fā)生顛覆。當(dāng)消費者面對爆炸化膨脹的信息，他們逐漸形成了一個自動屏蔽"無用信息"的讀取習(xí)慣。

80后、90后的閱讀習(xí)慣讓人非常無法理解，例如彈幕視頻，傳統(tǒng)閱讀的人群是完全會看到眼暈的。但是這些年輕人的大腦是多線性處理的，他們可以非?？焖俚囟嗑€讀取自己需要的信息。所以如今很多單向傳播的廣告對他們幾乎無效，他們不想看的東西會被自動屏蔽。現(xiàn)在消費者不會等待被動接受信息，他寧愿跟你互動。所以，單純在互聯(lián)網(wǎng)投廣告的行為，本質(zhì)上來講就是把傳統(tǒng)線下廣告換了一個包裝，這種模式不是真正的改變和未來。消費者要的是鮮活的，跟他有對話的品牌。

例如，參考中糧電商的實踐經(jīng)驗：通過淘寶站外投放電商類廣告，將流量引到淘寶促進銷售，投入一元錢只能產(chǎn)出兩角錢的銷售;淘寶站內(nèi)廣告的投入產(chǎn)出比大概是1:1.5;關(guān)鍵詞廣告的投入產(chǎn)出比最多能達到1:3。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報》，意凱均質(zhì)機分享