導讀：

據(jù)乳化設備小編了解，化妝品百強諸侯名單中，有超過7成左右的代理商，他們通過代理巴黎歐萊雅、資生堂、丸美、自然堂、美膚寶、珀萊雅等國際以及國內(nèi)名品迅速在本土市場上占據(jù)一席之地，年銷規(guī)模均在億元左右。然而，隨著傳統(tǒng)“錢——貨”經(jīng)銷模式的沒落，百強連鎖的崛起，這群諸侯代理商再次被拋到了風口浪尖，他們究竟遇到了哪些問題?又是如何轉(zhuǎn)型的呢?一起跟化妝品乳化設備小編來了解一下！

新型供應鏈下的“蝶變”

“受整體經(jīng)濟形勢下行以及電商沖擊，整個百貨行業(yè)都不景氣，百貨商超等產(chǎn)品銷量持續(xù)呈現(xiàn)兩位數(shù)的下降趨勢，我們公司代理的部分品牌供貨量呈現(xiàn)一定程度的下滑?！睙o錫亞西亞百貨有限公司(以下簡稱“亞西亞”)總經(jīng)理陳萬根如此跟化妝品報記者描述目前的經(jīng)營狀況。不止一位代理商“叫苦”，在哈爾濱金人化妝品有限公司總經(jīng)理邱麗琴看來，億元級代理商的日子也并不舒坦，庫存壓力一定程度導致了資金鏈的壓力;同時，隨著市場的惡性價格競爭，導致一些真正有價值的產(chǎn)品無法有效抵達消費者。

兩者的遭遇似乎印證著同一個事情，傳統(tǒng)代理模式正在發(fā)生“蝶變”。億元級代理商靠現(xiàn)金流支持、物流配送、管理覆蓋、基本服務“掙大錢”的日子已成過去式，傳統(tǒng)供應鏈體系面臨“寒冬”。相反，從經(jīng)銷商的角度搭建供應鏈平臺，提升采購、編碼、配送等能力已逐漸成為一個發(fā)力點。

在新型供應鏈平臺下，億元代理商人、貨、廠經(jīng)歷一輪新的變革，在品牌瘦身、定位以及人員變革等諸多方面動作似乎更加頻繁。有趨勢表明，億元級代理航母們正在悄無聲息的醞釀一場大刀闊斧的改革或調(diào)整。

部分代理諸侯正在進行“瘦身減肥”。以方舟實業(yè)集團為例，其旗下囊括巴黎歐萊雅、資生堂、蘭蔻、嬌蘭、SK-II等600個代理品牌，其董事長方思遠告訴《本報記者》：“方舟實業(yè)集團正在進行品牌‘瘦身’，逐漸淘汰滯銷SKU,同時計劃砍掉系統(tǒng)內(nèi)20多個中小品牌。在保證護膚、彩妝以及香水三大代理主力品類基礎(chǔ)上，適時增加洗護類產(chǎn)品配比?！贝送?，據(jù)方思遠透露，方舟實業(yè)集團一直在尋找睫毛增長液、減肥、衛(wèi)生巾、面膜等極致單品的合作廠商。一砍一增下，方舟實業(yè)集團將在年底完成“瘦身”計劃。但是，這是否意味著品牌“瘦身”為億元級代理商的集體趨勢?

邱麗琴對“瘦身減肥”抱有無奈，她在承認代理商困境的同時表示：“沒有迎合市場訴求以及現(xiàn)階段還不成熟的品牌被砍將成常態(tài)?！彼J為，優(yōu)化SKU以及主推特色單品將降低背后庫存，緩解生產(chǎn)線壓力，從而進行集中供應。為此，金人化妝品公司將迎合市場訴求，通過品牌的特色單品以及配套營銷策略與消費者建立聯(lián)系。

化妝品乳化設備小編認為，“貨”的變革也帶動了人員的變革。陳萬根新成立了一個股份公司，亞西亞內(nèi)部職工可以參與股份投資，用全新的方式去經(jīng)營，意在通過股權(quán)激勵提升巴黎歐萊雅等代理品牌的在當?shù)氐匿N售優(yōu)勢。正如陳萬根所言，億元級代理商在鞏固“吃飯的本錢”下，通過人員搭建，逐漸使新接品牌成為增長點。

“渠道”變革下的“新身份”

撇開人、貨、廠，億元級代理商在渠道上動作也十分頻繁。方舟實業(yè)集團擬成立跨境電商，跨界零售領(lǐng)域。相比中小代理商，億元級代理商在CS、KA、百貨、商超等單一渠道或者多個渠道已然站穩(wěn)腳跟。據(jù)方思遠透露，方舟實業(yè)集團CS渠道年銷售以及批發(fā)業(yè)務超過1億元，商超渠道年銷售額同樣過億，公司主要專注于CS、KA、超市以及百貨渠道。然而，現(xiàn)有渠道的增量有限，成立跨境電商也是為尋求渠道突破。方思遠表示：“方舟實業(yè)集團正在與怡亞通進行洽談，希望借助怡亞通物流平臺，幫助實現(xiàn)這一目標?！?/p>

在方思遠看來，打造跨境電商平臺，至少能降低30%流通環(huán)節(jié)的費用，進一步縮小進口品牌的差價，方舟實業(yè)集團只需獲取小部分差價利潤，便可與消費者達成雙贏。在跨境電商渠道下，消費者通過方舟實業(yè)集團提供的樣品選擇下單，便可快速在平臺完成交易。

乳化設備小編覺得，這只是億元級代理商改革探路的一個寫照。很多代理商在渠道變革中開始尋求多重“身份”。 周挺通過自然堂、瑪麗黛佳、蝶妝等品牌覆蓋主流渠道后，將目光瞄準單品牌店渠道，選擇加盟THE FACE SHOP。據(jù)悉，其寧波萬達店成為浙江地區(qū)THE FACE SHOP第一家加盟店。以8月16日為例，其營業(yè)額達6614元，客單價保持在169元左右。周挺告訴《本報記者》：“其8月銷售額有望達15萬元以上，9月份目標為20萬元。”

與此類似，陳萬根也在尋求渠道突破，據(jù)他介紹，8月8日，亞西亞在無錫蘇寧購物中心里面試水了第一家藥妝店。陳萬根表示，該蘇寧易購中心的租金比傳統(tǒng)的百貨商場租金稍便宜，且餐飲、購物、電器、電影院整體配置可觀，保證了客流量。然而，作為新啟的藥妝店渠道，陳萬根坦言，藥妝市場表現(xiàn)還不明顯，整體銷售業(yè)績還有待觀望。

現(xiàn)行經(jīng)濟形勢下，億元級代理商似乎均將目光瞄準在渠道突圍上，不少億元級代理商更是獲得零售商的“新身份”。但是，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，億元級代理商整體格局短時間內(nèi)不會有太大變動，隨著代理商功能的轉(zhuǎn)變，未來品牌、代理商、零售商三者的博弈也將更加激烈。

轉(zhuǎn)自：《化妝品報》

整理：意凱乳化設備小編